成功故事

【線上分享會第1期】甄浩:互聯網+旅行社

旅行互助會報道|2015-05-11 18:12
今天我們有幸請到的嘉賓是探路者旅行事業群CEO&易游天下國際旅行社(北京)有限公司創始人&董事長甄浩先生。易游天下剛拿到探路者2.3億的戰略投資,正在力推旅行規劃師項目、探路者成立了戶外、旅行、體育三大事業群。甄總最近真的非常忙碌,但作為北京市旅游行業協會旅行社分會培訓交流組組長,他還是同意在百忙之中抽出時間,開啟培訓交流的序幕。

大乐透走势图双色球 www.wxfdnx.com.cn 嘉賓簡介

探路者旅行事業群CEO&易游天下國際旅行社(北京)有限公司創始人&董事長甄浩,旅游專業科班出身,連環創業者,中國旅行社商業模式改革的領軍人物,引領易游人開拓區別于傳統旅行社運營模式的“智慧旅游”探索之路。曾被授予“紫禁杯先進個人”稱號,中國旅游業最具風度高管及2013年度旅行社撰稿人獎,現任黑馬旅游行業分會副會長兼秘書長,共青團市委聘為北京青年創業導師,北京市旅行社行業協會副會長。

 

分享內容

分享時間:2015年5月8日20:30--21:30

本期主題:互聯網+旅行社

 

@易游甄浩

各位旅行社的同仁,老總大家晚上好!不好意思遲到了,先發個紅包!首先感謝北京旅行社行業協會王嵐秘書長給我們這樣的機會,作為我們旅行社的業者,能夠有這樣的平臺和大家交流,我也覺得特別榮幸!我作為北京市旅行社行業協會的副會長,也作為交流培訓小組的組長,希望能為大家做點事情。實質上利用微信這樣非常方便的一個交流工具與大家分享,我也非常高興。我在分享過程中,有什么問題,也希望能夠與大家交流溝通!

 

其實旅行社的“互聯網+”這個課題,我相信大家都非常關注。因為按照現在旅行社的這種劃分,被分為兩類,一個叫OTA,一個叫OTS,那么其實我們OTS的這些旅行社就偏線下,更貼近資源的。那些我們這些旅行社如何利用互聯網去實現更多的價值的拓展,這也是我們大家共同的課題!作為易游天下,我們應該說在這幾年,有自己的一點心得。同時,我們今年3月份,拿到探路者集團的戰略投資之后,我們也在“互聯網+”的事情上做了很多的布局。

 

跟大家簡單介紹一下現在的易游天下。那么,易游天下呢實際上,在咱們北京旅行社行業里是和大家有非常多的合作了。那么,今年4月份,我們和探路者戶外用品進行了整合,那么借助上市公司的平臺,我們成立了探路者旅行事業群,現在旅行事業群下面有7個公司,包括易游天下國旅、美景假期國旅、極之美旅游(專門做南北極探險的)、綠野戶外、巔峰探游(做眾探險的),守望地球以及探路者戶外文化這樣的七個版塊。我們的定位呢,叫“戶外旅行+”,就是戶外旅行+各種內容。

 

我們的產品和服務呢,就是更偏向于基于戶外旅行這個內容下的各種產品,我們也分為大眾旅行,就是我們的易游天下和美景假期,基于中國公民出境游和國內游的這種產品的研發和營銷,還有我們的自由行,就是我們的綠野提供這種戶外旅行自由行的產品和服務,我們的定制旅游,就是包括我們的極之美,巔峰探游,守望地球,以及我們的沉浸式旅游,就是這種戶外科考這種產品,所以說呢,產品應該是多元化的。

 

關于“互聯網+”在我們的現在的業務中的應用呢,是這樣,我們有一個B2B的平臺,就是我們的易游云(www.1u.cn),基于采購和分銷,也有一個微信公號(易游云微信號:tourcloud),能夠通過手機直接完成采購和分銷。另外,我們有易游網,是針對我們的旅行規劃師(www.1u.com),提供的一個B2C的平臺,通過微店的形式,為我們的旅行規劃師提供產品的展示,獲得客戶,應該說我們是B2B和B2C的結合,在這方面易游也做了比較大的投入,我們現在已經有超過500個旅行規劃師享受這樣的服務。

 

另外呢,作為我們相對來說線下的這些旅行社,其實我們應該也有非常大的優勢。比如我們有自己比較固定的客戶群,我們有自己專屬的產品,我們有自己專業的經驗,我覺得如果我們能夠把我們的這些優勢結合互聯網的應用,做一些有價值的產品,這個應該是非常有意義的,我們在這方面也做了非常多的探討,所以,我們希望呢,能夠利用互聯網和移動互聯網,作為一個非常好的平臺和工具,能夠為我們更多的旅行社業者提供可以拓客的工具,這也是我們易游近期一直在研發的事。

 

@小秘書Vivi琴

易游和互聯網結合有哪些突破?旅行社和互聯網結合形式有哪些建議?

 

@易游甄浩

我們現在在北京已經有超過500個易游天下的旅行規劃師,而且呢,這些旅行規劃師也都在我們的系統內有了訂單,應該說效果非常好。我們的這個旅行規劃師是來自于美國的Travelleaders的商業模式,就是為附近的人和專向需求的人做這種行程規劃和定制服務。它是把旅行通過人和互聯網進行鏈接,這個模式我們認為也是非常符合未來發展趨勢的,也希望能夠和我們這些旅行社的業者有一些更多的合作,我們能夠幫你們實現營銷和推廣,也能夠幫你們實現采購。

 

其實我覺得我們現在,所有的旅行社都在和互聯網做結合,無論是完成產品的采購,分銷,還是獲得客戶,我們都做了很多的這種結合,在這個方面我覺得大家都各有各的這種高招。我需要給大家提的建議,希望大家更多的關注移動互聯網,因為未來移動互聯網一定是一個非常重要的橋頭堡。因為旅行呢,它本身沒有物流,是很輕的,所以通過移動互聯網能夠幫助我們旅行社的業者更多的去獲得新的用戶,拉動他們的黏性,通過社群關系,建立更多的客戶。

 

@鴻基國旅郝繼青

旅行規劃師是不是借助易游平臺,招攬客戶?可以是銷售、可以是導游、可以是領隊。然后通過點對點的報價來促成訂單的成交。未來的趨勢確實是這樣,化零為整,定制。

 

@易游甄浩

是的。另外,今天還有一個話題就是“關于旅行社如何擁抱資本?”在這點上,可以跟大家做一些分享。我們這次易游得到探路者的戰略投資一共是2.3億人民幣,我們這次的整個交易過程非???,其實大家可能都不相信,我們前前后后從接觸到完成交割也就是一個月時間,這個效率得益于我們大家對整個公司的一個理解和認識的共同性,

 

當你去融資的時候,一定要把你公司的價值和投資人能夠有一個非常清晰的認定,無論是哪種估值方法,一定要讓大家對價值有共同的認定,后面我覺得有一個好的定價,才可以操作。

 

@A-Crystal

那么,如何更好的利用移動互聯網拓客呢?旅行規劃師項目就是典型的對移動互聯網的應用吧?

 

@易游甄浩

關于旅行規劃師,可以給大家一個案例。我們4月16日在易游的2015年零供聯誼大會上,我們推出了一個代表,叫范淘夫,他呢,也是一個旅游達人,他精通4國語言,而且去過歐洲,全球的30多個國家,他原來是一家互聯網公司的IT男,后來呢,用他在旅行方面的經驗,為用戶提供服務,做產品規劃,能夠得到財務自由,時間自由,也能夠游遍世界,他就是我們的旅行規劃師。利用易游天下的供應鏈優勢和互聯網優勢,我們也在打造“夢想、自由、錢途,一個都不能少”這樣的一個新興職業。

 

@小秘書Vivi琴

P2P模式,即product to planers,世界那么大,大家都可以去看看了,那這種模式是不是也對傳統旅行社威脅很大呢?

 

@易游甄浩

其實這種方式真的是幫助我們這些比較偏線下的旅行社,一種移動互聯網的營銷,我覺得其實對于我們來說最大的價值是能夠可以和攜程、和去哪兒,在互聯網上能夠有一些可以競爭的方法,也能夠得到一些該得到的客源和銷售機會。

.

再次謝謝秘書長,謝謝大家的慷慨聆聽!我們的微信分享會今后每周都會請我們的副會長來給大家做不同維度的分享,對于旅行社協會培訓,交流方面大家有什么好的形式和建議也歡迎大家提出來,我們盡可能安排。

 

@小秘書Vivi琴

 

再次感謝甄總百忙之中抽出時間給大家宣講,今天是培訓交流組的第一次分享會,希望對大家有所幫助。也希望大家持續關注,我們每周還會繼續請行內資深人士給大家做交流培訓。

 


策劃:北京市旅游行業協會旅行社分會培訓交流組

主編:張琴

編輯:Crystal

 

旅行事業群簡介:

探路者生態圈劃分為戶外、體育和旅行三個業務板塊。通過用戶數據的共享和業務的協同使得相對獨立又相互支撐的三個業務板塊能夠共同發展。其中探路者旅行事業群于5月1日正式成立,經過多輪戰略布局,探路者旅游事業群已投資控股易游天下、綠野、極之美、AsiaTravel、探路者戶外文化傳播公司等多家企業,并計劃近期募集一支旅游專項基金,用于旅行事業群進一步的產業布局。其中易游天下(5A出境社)憑借成熟的品牌建設和創新商業模式, 秉承重度垂直理念,定位旅行O2O綜合服務商,重點服務于小微旅游企業。更補貼千萬元,幫助那些熱愛旅游事業的人群成為“旅行規劃師”輕松實現創業夢。為探路者貢獻的是供應鏈上下游資源、旅行基礎用戶群等方面的優勢資源,與中國第一安全戶外網綠野、中國第一家專注于于南北極旅行的專業品牌極之美、Asiatravel等戶外旅行業務單元在資源及人才等方面的全面協同整合。

 

產品推薦

  • 暫無相關數據